前十数天，笔者所在城市一家书店，举办了一次特价书展。书店从全国多家出版社进回一大批崭崭新新的正版书，全部半价销售。十多天下来，的确销出相当一部分，但直到书展最后一天去看，许多书尽管被翻得七零八落，但问津者寥寥。
笔者在书展不断听到一些读者说：这书半价都觉得贵。的确。举个例子：书展中有百花文艺出版社的一批小开本散文集。这套书以小而精巧在当时受到人们欢迎，80年代出版时我买过多本，价格多是4角、5角；这次在书展上见到它们重新露面，旧情难忘，都拿起翻翻。但还是原来开本，版心未变，外套略换，价格却翻了20多倍，定价在9元、10元。其它书大多如此。
我闹不大清楚，这些书当年出版，制版、稿酬等成本都已付过，为何仍一边翻印一边价格翻倍？有人肯定会以今天整个物资涨价为由反驳；但仅仅印刷及纸费，断不能成为翻涨20多倍的理由。另外，此次书展出现有七八种中国古代“四大名著”之类作品，彼此间的价格错差竟有一倍以上的。其中一套160多元，但另一套300多元，这悬殊实在叫人瞠目。这暂不去说，我们来看看销售结果。这几种“四大名著”，竟可按价低到价高顺序，依次排出销售成绩榜；人们希望购买合适价位书的愿望，从中显现无遗。
由此，笔者想起我国曾经有过的一种“一折八扣书”来。20世纪30年代中期，上海市面上出现了一种名为“一折八扣”的图书。所谓“一折八扣”，即定价十元，一折成一元，再八扣，只售八角。由于价格低廉，这批书迅速受到读者喜欢，成了大众畅销书。
见到这种情况，许多人都极为不解：这样销售下去，出版者岂不赔个精光？且慢，首创“一折八扣”书的范姓老板，是这样来算账的，首先，当时加拿大白报纸大量向我国倾销。价格极低，一令纸只卖三元钱。而他也以古典“四大名著”等书开道，不付版税，无版权纠葛。并且首版只算成本，不计赚钱。由于书销得极好，资金回收快，迅速便可以再版、三版……印下去。这样，利虽较薄，但量却惊人；积累起来，利润就相当可观了。据资料记载，这位范老板，一年间竟赚得20多万元。这数字在当时相当巨大，范老板迅即成了富翁。
对照笔者前面所说书展情况，可以感到，读者群中隐伏着强大的购买潜力，但出版者过度追求利润的定价，阻碍了这潜力的释放，同时也失却了真正的获利机会。
从报刊上知道另一面，多家出版社库存积压的书已叫老板们心有余悸，难得有什么策划创新的勇气了。但从特价书展相对热销来看，似乎倒并非读者不愿买书，但是书价与他们的经济承受和心理期望有相当距离造成的；一方面大量积压，一方面可以热销，这中间透露的信息，恐怕无需高深学问便可获知吧？
（陕西汉中市委党校 杨建民）
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